胖东来要卖矿泉水，而农民山泉正用7毛贱价搅动商场

liukang20242个月前 (05-21)吃瓜始末470

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻修改 | 许悦

“为水而来……等待”

胖东来董事善于东来近来在交际途径发表，胖东来或将推出自有品牌矿泉流。这款名为“饮用天然矿泉流”的产品为长白山水源地封装，净含量360ml，瓶身上印有明晰的“DL”标志。

现在这款产品还未上市，在胖东来线下门店也未见售卖。

事实上，胖东来早在2019年便和广西巴马铂泉天然矿泉流有限公司，协作推出了一系列饮用天然泉流，共有350ml、500ml和5L三种标准，在胖东来超市和烟酒店中出售。到2023年，胖东来还在发文为这款矿泉流进行宣扬，但依据交际途径上当地顾客发表的信息，也是在这一年胖东来开端清仓促销DL巴马矿泉流，350毫升价格1元。

但这一产品一直没有像胖东来其他自有品牌产品相同遭到广泛重视，乃至引发抢购热潮。

胖东来在2023年经过贴牌代工出了一款啤酒后，在其品牌影响力的影响下，迎来了爆破式的收购狂潮，几度卖到脱销，不得不定量出售。除产品品质遭到认可外，胖东来的贱价也是重要原因，大部分品牌的啤酒一般单价在6元起，而胖东来只卖4元以内。此外，胖东来啤酒的出售途径以自己超市为主，因此引发许多顾客去胖东来超市进货。

但是现在胖东来的新品矿泉流要想仿制啤酒的热度并不简单，饮用水是一个竞赛极度白热化的品类，而且彼此之间的价格差异并不会太大。

超商途径卖自有品牌矿泉流这件事现已有不少入局者，比方山姆自有品牌矿泉流标准300毫升24瓶价格22.8元，约合每瓶0.95元；盒马自有品牌矿泉流350ml24瓶价格24.9元，约合每瓶1.04元。假如依据这些品牌的定价判别，胖东来极有或许坚持1元左右的单价。

而且这个夏日饮用水商场的价格混战分外剧烈。

4月，农民山泉重启纯洁水产品，推出有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品。绿瓶水上市之初，价格与红瓶水相同，根本都是2块钱。但到6月饮用水的消费旺季，农民山泉开端全面降价，摆开今夏瓶装水价格战的前奏。

618期间，农民山泉官方旗舰店将绿瓶纯洁水12瓶装500ml的价格，降到了9.9元，均匀一瓶0.825元，远低于零价格同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水。

据农民山泉发布的数据，5月31日—6月3日，新品纯洁水累计出售打破100万件。618当天，纯洁水产品冲上了京东水饮新品排行榜榜首。贱价促销的作用如此明显，也令农民山泉进一步开卷。到眼下，乃至有农民山泉的授权途径或超商开端售卖8.8元每件的农民山泉绿瓶水，一瓶只需7毛4。

它无疑是饮用水商场的一枚炸弹。

以小象超市途径为例，现在大部分品牌的饮用水产品都在打折促销，但它们的定价在每瓶1元左右。同样是550ml左右标准，康师傅凉白开、娃哈哈折后价格一瓶约1.075元，怡宝一瓶约0.99元，景田一瓶约0.91元。而农民山泉绿瓶水在该途径坚持了与官方旗舰店共同的定价，一瓶约合0.825元。

农民山泉现在的运营压力不小。

跟着“咱们不出产水，咱们仅仅大自然的搬运工”等农民山泉经典广告家喻户晓，以及多年对便利店、超市、小卖部无孔不入的铺货，农民山泉在2012年登顶成为市占率榜首的包装饮用水品牌。而且至今仍坚持着肯定抢先的位置。

英敏特的数据显现，2022年，国瓶装水商场按出售额预算的商场份额前三名分别是农民山泉（25.7%）、华润（旗下品牌怡宝，17%）和景田（旗下品牌百岁山，9.7%）。

尽管农民山泉占有优势，但在最近三年里，农民山泉包装饮用水收入增速呈现放缓。

2021-2023年，农民山泉包装饮用水营收分别为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增速分别为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料事务强势兴起的一起，包装饮用水事务板块的营收占比也在不断下降，陈述期内分别为57.4%、54.9%、47.5%——2023年，作为农民山泉根本盘的包装饮用水，营收占比初次小于非包装饮用水事务。

这或许是农民山泉挑选重启绿瓶纯洁水产品，用贱价掀翻商场的重要原因，究竟曩昔在饮用天然水赛道，农民山泉或许现已尝试过简直一切细分或许，比方福建武夷山出产的泡茶水、来自长白山的长白雪，亦或是4.5L、6L等大包装水产品。

仅仅从这一事务板块的增速放缓来看，单纯在饮用天然水上做文章现已不足以带动新增长了。

但这场由农民山泉建议的价格战假如继续，不只会揉捏从娃哈哈、怡宝到胖东来这样的新老竞赛对手生存空间，更有或许涉及自家中心产品红瓶天然水的出售。就现在而言，这个夏日的饮用水混战或许才刚刚开端。

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