农民山泉蒸腾1400亿后，「我国首富」出手了
来历：节点财经
文 / 九才
面临跌跌不休的股价，农民山泉有了大动作。
7月9日盘后，农民山泉宣告公告，宣告公司控股股东养生堂方案自7月9日起的约6个月内，在公开商场以其自有资金收买增持公司H股股份，估计总金额不超越20亿港元。
音讯发布后，7月10日农民山泉大幅高开，随后回落，到下午收盘，其股价到达35.25港元/股，涨幅4.44%。
那么，问题来了，在金融商场仍充溢变数的当下，钟睒睒为什么用砸出20亿来增持股票？
官方公告给出的理由是“根据对公司价值的认可和对公司未来全体事务开展及增加潜力的决心”，在节点财经看来，农民山泉官方只说了一半，别的一方面的原因就在于，农民山泉最近一段时间跌得实在太多了，钟睒睒需求稳住投资者的决心。
自从5月3日到达近48港元/股的阶段性高点之后，农民山泉就一路向下，到7月9日收盘，其股价在两个月之内跌落近30%，市值蒸腾近1400亿元人民币。自农民山泉登陆港股以来，这种状况可以说适当稀有。
要知道，即便在本年年头农民山泉遭受“网络舆情”的时分，股价也坚持了坚硬。为什么到了5月份，农民山泉的股价反而开端跌落？
资本商场的嗅觉最为活络，那到底是哪儿出了问题？
01 挑起“价格战”，饮用水内卷加重
农民山泉股价的跌落，与其这半年来的一系列操作密切相关，第一个严重行动，便是推出了新品绿瓶纯洁水。
饮用水商场首要分为两大范畴，天然水和纯洁水。最初农民山泉后发先至，成为饮用水老迈，很大一部分原因就在于成功推出了“天然水”的概念。一句“我不出产水，我仅仅大自然的搬运工”，好像在质量上就高出了纯洁水一头。体现在价格上，天然水也要比纯洁水贵一些。
长时间以来，农民山泉都没有大举进入纯洁水，但本年5月开端，农民山泉正式杀入纯洁水范畴，且动作适当快。
据节点财经了解，4月下旬才有农民山泉公司人士在朋友圈低沉宣告推出绿色包装纯洁水，十几天后，绿瓶纯洁水就现已根本铺到了全国各地的线下终端。按说，农民山泉作为饮用水巨子，推出纯洁水产品也并不意外，但这仅仅表象，真实的要点在价格上。
绿瓶水上市之初，价格与红瓶矿泉水相同，根本都是2块钱。可是，据节点财经了解，绿瓶水的终端进货价要比红瓶水廉价，这就适当于农民山泉在变相让利给下流终端店。
其实，这便是变相的“价格战”。农民山泉此举，无疑会纯洁水赛道品牌如怡宝、娃哈哈的商场份额。
到了6月份，饮用水的消费旺季，农民山泉开端全面降价，正式打响了“价格战”。“6·18”期间，农民山泉官方旗舰店绿瓶纯洁水12瓶装的价格，降到了9.9元/提，均匀一瓶0.825元，远低于零价格同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水。
面临农民山泉的步步紧逼，其它厂家也只能跟进。比方在华润万家超市，农民山泉饮用纯洁水价格降至为9.9元/包，怡宝量贩装纯洁水价格为12.8元/包，折合约1元/瓶；娃哈哈纯洁水价格为13.5元/包，单价也是1元左右。
相比之下，在价格上，仍是农民山泉具有必定的优势。按理说，这样的“价格战”有利于提高农民山泉的营收水平，为什么投资者却不配合呢？
02 “惊骇导致进犯”，农民山泉有压力
其实，在老练的饮用水范畴，投资者对规划增加的爱好并不大，赚不挣钱，赢利高不高才是要点。而商战历史上任何的“价格战”，简直都是“杀敌一千，自损八百”的成果。
农民山泉经过“价格战”来揉捏对手的商场空间，必定要支付必定的赢利作为价值，这并不是投资者所乐意看到的。
所以，此次增持更像是“自损八百”后的“疗伤”之举。
而在节点财经看来，还不是农民山泉股价继续跌落的首要原因，真实让投资者忧虑的，是农民山泉建议“价格战”背面更深层次的动因，即农民山泉正在接受运营上的压力，所以才建议了“价格战”，试图为其时的窘境翻开新的局势，从“惊骇导致进犯”的视点或许更简单了解。
进入2024年之后，农民山泉的确有些不顺。据节点财经了解，尽管年头的言论风云其时对股价影响不明显，但在实践出售中，农民山泉不管线上网购仍是线下水站，或多或少都受到了影响。
在漫山遍野的舆情中，呈现这种成果并不意外。而在舆情之外，竞争对手的步步紧逼更为严峻。
以娃哈哈为例，近几个月其顺势加快了在一二线城市线下途径的布局，铺产品、投冰柜，争夺了部分本来归于农民山泉的商场。还有其他品牌，比方今麦郎现已悄然上架物美超市、美团的小象超市等终端，且促销力度不小，价格皆低于农民山泉、怡宝、娃哈哈等品牌。
紧随农民山泉之后的“瓶装水二哥”怡宝，则正在加快上市脚步。本年4月底，怡宝母公司华润饮料递交了上市招股书，招股书显现，在广东、湖南、四川、海南、广西和湖北6省份，怡宝纯洁水所占商场份额最大。假如成功上市，怡宝对农民山泉的要挟或许更大。
高处不胜寒，在节点财经看来，农民山泉的“价格战”有其不得不开战的理由。那么，在这场“价格战”背面，农民山泉的根本盘还稳吗？
03 投资者不配合，“烦恼期”来临
在快消品范畴，途径和品牌是两大中心竞争力。在这两个方面，农民山泉可以说喜忧参半。
先说途径分销方面，现在农民山泉依旧坚持着自己的强势位置。据招股书，农民山泉到2021年的终端网点数量为272万家，这个数量满足稳住农民山泉的根基。而在节点财经看来，农民山泉在途径上的优势，数量规划倒在其次，真实有竞争力的是其长于给途径让利。
财散人聚的道理，钟睒睒把握的十分到位。
据节点财经了解，农民山泉搭建了一套与经销商共赢的途径系统，在曩昔的几十年，一瓶农民山泉的收益里边，本身的收入占比水平一直低于50%。在物流高周转、经销商和门店高毛利下，农民山泉搭建了一个和中、下流互利共赢的生态。
这套生态系统，可以说是农民山泉最具竞争力的根基地点。只要把途径抓在手里，“得途径者得全国”，农民山泉的根本盘就仍在。
但另一方面，在品牌上，农民山泉遭受到的应战可谓史无前例，这是喜忧参半中“忧”的当地。
从1997年的“农民山泉有点甜”，到2008年的“咱们不出产水，咱们是大自然的搬运工”，再到2017年的“什么样的水源，孕育什么样的生命”，过往很长一段时间，农民山泉在品牌打造上都适当成功，直至本年年头。
关于一个可谓国民级的消费品牌来说，口碑的回转一旦变成不可逆的现实，其长时间影响可能是“灾难性”的。对此，钟睒睒应该十分明晰，而问题是，怎么改变这个局势？这对农民山泉来说是一大检测，由于尔后已容不得其品牌宣传上再呈现失误。
其实，从成绩上看，农民山泉近年来的体现适当强势。2023年其总营收挨近430亿元，同比增加28%；归母净赢利超120亿元，同比增加42%。借着这个气势，本年3月，70岁的钟睒睒第四次闻名胡润我国首富榜，身价达4500亿元。
可是，从言论风云到“价格战”，从股价暴跌到20亿港元增持，农民山泉的股价从最高点66港元/股左右一路下滑，跌幅已超40%，好像在预示着这家饮用水巨子度过上市“蜜月期”之后，正在迎来“烦恼期”。
怎么平稳度过这段时期，检测投资者的决心，更检测农民山泉的才能。
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